COMT0210
GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Nivel 3
Realizar la gestión administrativa y financiera, así como la de los medios de cobro y pago en las operaciones de comercio internacional, de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos.
- Permitir al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para analizar el riesgo de cambio y las modalidades de cobertura de éste en las operaciones de comercio internacional en divisas, así como determinar la cobertura adecuada de los posibles riesgos en operaciones comerciales internacionales.
- 1. Organización del mercado de divisas
1.1 Concepto y función del mercado de divisas.
1.2 Funcionamiento del mercado de divisas y operaciones más comunes.
1.2.1 Oferta.
1.2.2 Demanda.
1.3 Referencias normativas sobre operaciones de compraventa de divisas y transacciones con el exterior.
1.4 El tipo de cambio:
1.4.1 Sistemas de fijación.
1.4.2 Factores determinantes.
1.4.3 Variaciones.
1.4.4 Operaciones al contado.
1.4.5 Operaciones a plazo.
1.5 El tipo de interés de la divisa.
2. Análisis del riesgo de cambio e interés en operaciones de comercio internacional y su cobertura
2.1 El riesgo de cambio.
2.2 El Seguro de cambio:
2.2.1 Concepto y características.
2.2.2 Formación de los cambios.
2.2.3 Coste o rendimiento del seguro de cambio.
2.3 Opciones sobre divisas:
2.3.1 Concepto, características y aplicaciones.
2.3.2 Clases de opciones:
2.3.3 Determinación del precio de una opción.
2.4 Futuros sobre divisas:
2.4.1 Concepto, características y funcionamiento.
2.5 Otros instrumentos de cobertura: Cuentas en divisas. Otros.
2.6 El riesgo de interés. Cobertura:
2.6.1 Futuros en tipos de interés.
2.6.2 Swaps de tipos de interés.
2.6.3 Otros elementos de cobertura: Caps, Floors, etc.
2.7 Utilización de herramientas informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos de cambio e interés:
2.7.1 Búsqueda de información: Internet.
2.7.2 Aplicaciones informáticas sobre operaciones con divisas.
3. Otros riesgos en operaciones de comercio internacional y su cobertura
3.1 Tipos de riesgo:
3.1.1 Riesgo comercial.
3.1.2 Riesgo político.
3.1.3 Riesgo extraordinario.
3.1.4 Otros riesgos.
3.2 Seguro de crédito a la exportación:
3.2.1 Concepto y características generales.
3.2.2 Riesgos susceptibles de cobertura.
3.2.3 Contratación del seguro: sujetos que intervienen y obligaciones de las partes.
3.2.4 Compañías que operan en el mercado del Seguro de Crédito a la exportación: CESCE. Otras compañías.
3.2.5 Modalidades de las pólizas y coberturas.
3.2.6 Normativa aplicable: normativa general de la actividad aseguradora. Normativa del seguro de crédito a la exportación.
3.3 Factoring como instrumento de cobertura de riesgos:
3.3.1 Características y funcionamiento.
3.3.2 Tipos de riesgos que cubre el factoring internacional.
3.3.3 Diferencias con el seguro de crédito a la exportación.
3.4 Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos:
3.4.1 Características y funcionamiento.
3.4.2 Tipos de riesgos que cubre el forfaiting internacional.
3.4.3 Diferencias con el factoring.
3.5 Aplicaciones informáticas de tramitación y gestión integrada de riesgos.
- 1. Organización del mercado de divisas
- Permitir al alumnado adquirir las habilidades profesionales necesarias para analizar las distintas modalidades de crédito para financiar operaciones de importación y de exportación, realizando una adecuada elección, así como elaborar la documentación necesaria para la gestión de los créditos a las exportaciones e importaciones con el fin de facilitar las operaciones de compraventa internacional.
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Aspectos básicos del sistema financiero y de las operaciones financieras
1.1. Definición y funciones del sistema financiero.
1.2. Los mercados financieros:
1.2.1. Características.
1.2.2. Tipos de mercados y operaciones.
1.3. Los intermediarios financieros:
1.3.1. Funciones.
1.3.1. Instrumentos financieros.
1.4. Los activos financieros:
1.4.1. Tipos.
1.4.2. Características.
1.5. Análisis de la Unión Económica y Monetaria de la Unión Europea:
1.5.1. Fases y criterios de convergencia.
1.5.2. El euro. El Banco Central Europeo.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. Operaciones y cálculo financiero
2.1. Equivalencia financiera de capitales: leyes financieras de capitalización y descuento.
2.1.1. Operación financiera.
2.1.2. Leyes financieras.
2.2. Capitalización simple y capitalización compuesta.
2.2.1. La actualización o descuento: cálculo del valor actual y del descuento.
2.2.2. Equivalencia de capitales.
2.2.3. Fraccionamiento del tanto de interés. Tantos equivalentes.
2.3. Cálculo de: Tasa Anual Equivalente (TAE), Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Rendimiento (TIR).
2.4. Rentas financieras: concepto, elementos que intervienen, valor actual y valor final y aplicación:
2.4.1. Rentas constantes.
2.4.2. Rentas variables.
2.5. Aplicaciones informáticas de gestión financiera:
2.5.1. Hojas de cálculo en operaciones financieras: Introducción de fórmulas financieras. Análisis de resultados. Archivo. Otros.
2.5.2. Bases de datos: Definición y utilización de informes y formularios. Introducción de datos. Archivo.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. Instrumentos de financiación de operaciones de comercio internacional
3.1. Tipos de instrumentos: diferencias y similitudes.
3.2. Préstamo:
3.2.1. Concepto, elementos y características básicas.
3.3. Sistemas de amortización de los préstamos:
3.3.1. Amortización mediante reembolso único.
3.3.2. Amortización mediante una renta
3.4. Crédito:
3.4.1. Concepto
3.4.2. Elementos
3.4.3. Clases.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. Financiación de las operaciones de exportación
4.1. Créditos de pre-financiación:
4.1.1. Concepto. Tipos.
4.1.2. Documentación: Póliza de préstamo. Póliza de crédito.
4.2. Créditos de post-financiación: financiación del aplazamiento de pago.
4.3. Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en moneda doméstica.
4.4. Financiación de las exportaciones facturadas en moneda doméstica y financiada en divisa.
4.4.1. Sin cobertura de riesgo de cambio.
4.4.2. Con cobertura de riesgo de cambio.
4.5. Financiación de las exportaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda doméstica.
4.5.1. Sin cobertura de riesgo de cambio.
4.5.2. Con cobertura de riesgo de cambio.
4.6. Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en divisas:
4.6.1. En la misma divisa.
4.6.2. En distinta divisa.
4.7. Documentación.
4.8. Búsqueda de información sobre financiación de exportaciones: fuentes físicas e informáticas.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. Financiación de las operaciones de importación
5.1. Financiación de las importaciones facturadas y financiadas en moneda doméstica.
5.2. Financiación de las importaciones facturadas en moneda doméstica y financiada en divisa.
5.2.1. Sin cobertura de riesgo de cambio.
5.2.2. Con cobertura de riesgo de cambio.
5.3. Financiación de las importaciones facturadas en divisa y financiadas en moneda doméstica.
5.3.1. Sin cobertura de riesgo de cambio.
5.3.2. Con cobertura de riesgo de cambio.
5.4. Financiación de las operaciones de importación facturadas y financiadas en divisas:
5.4.1. En la misma divisa.
5.4.2. En distinta divisa.
5.5. Documentación.
5.6. Búsqueda de información sobre financiación de importaciones: fuentes físicas e informáticas.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. Otras formas de financiación de las operaciones de comercio internacional
6.1. Factoring:
6.1.1. Modalidades.
6.1.2. La firma del contrato de factoring.
6.1.3. Modalidades.
6.1.4. La tarifa de factoraje y el tipo de interés.
6.1.5. Partes que intervienen.
6.1.6. Operativa.
6.1.7. Plazos de cobro.
6.2. Forfaiting:
6.2.1. Requisitos para la formalización.
6.2.2. Plazo de las operaciones.
6.2.3. Partes que intervienen.
6.2.4. Operativa.
6.2.5. Características. Diferencias con factoring.
6.2.6. Coste.
6.3. Operaciones de compensación:
6.3.1. Concepto y características de las operaciones de compensación como medio de financiación de las operaciones de comercio internacional.
6.3.2. Modalidades de las operaciones de compensación.
6.3.3. Ventajas de su uso y aplicaciones prácticas.
6.4. Financiación de operaciones triangulares:
6.4.1. Concepto y operativa.
6.4.2. Instrumentalización y ventajas que presentan las operaciones triangulares.
UNIDAD DIDÁCTICA 7. Financiación de las operaciones de comercio internacional con apoyo oficial
7.1. Programas de apoyo a la internacionalización.
7.1.1. Instituto Español de Comercio Exterior:
7.2. Programas de apoyo a las inversiones exteriores:
7.2.1. Plan de apoyo a Proyectos de Inversión.
7.2.2. Línea Instituto de Crédito Oficial.
7.2.3. Otros.
7.3. Programas de apoyo de la Unión Europea.
7.3.1. Compañía Española de Financiación del Desarrollo.
7.4. El Crédito Oficial a la Exportación:
7.4.1. Características. Bienes y servicios financiables. Entidades participantes. Tramitación. Modalidades de Crédito.
7.4.2. Condiciones aplicables: Base de financiación. Tipos de interés aplicables- Reembolso del principal e intereses.
7.4.3. El consenso OCDE.
7.4.4. Crédito FAD: Características y requisitos. Participantes. Condiciones de financiación y proceso de obtención.
7.4.5. Créditos CARI: Concepto. Partes que intervienen. Características. Tramitación.
7.4.6. Crédito comprador: Concepto. Partes que intervienen. Características. Tramitación.
7.5. Apoyo financiero oficial de las Administraciones autonómicas y locales.
7.6. Cámaras de Comercio: Plan Cameral. Comités de cooperación empresarial
- UNIDAD DIDÁCTICA 1. Aspectos básicos del sistema financiero y de las operaciones financieras
- Permitir al alumnado adquirir las habilidades profesionales necesarias para definir procedimientos para financiar concursos o licitaciones internacionales, así como elaborar la documentación necesaria para la gestión de la financiación de proyectos o suministros internacionales cuando las empresas participen en licitaciones internacionales.
- UNIDAD DIDÁCTICA 1 Concursos y procesos de licitación internacional
1.1 Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras Multilaterales.
1.2 Tipos de licitaciones:
1.2.1 Públicas/Privadas.
1.2.2 Internacionales/Locales.
1.3 Principios de la licitación pública internacional.
1.4 Beneficios de la participación en licitaciones.
1.5 Licitaciones para contratos de:
1.5.1 Suministros.
1.5.2 Servicios.
1.5.3 Obras.
1.6Relación jurídica entre licitador, entidad financiera y organismo financiador.
1.7Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.
1.8Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos.
UNIDAD DIDÁCTICA 2 Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional
2.1 Detección y localización de licitaciones de interés.
2.1.1 Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.
2.2 Valoración de la licitación.
2.2.1 Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los proyectos.
2.3 Estrategia de preparación de la propuesta.
2.4 Estudio de viabilidad de la propuesta técnica y la propuesta financiera.
UNIDAD DIDÁCTICA 3 Presentación y seguimiento de ofertas a procesos de licitación internacional
3.1 Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales.
3.2 Preparación de la documentación del concurso.
3.2.1 Plazo límite de presentación de ofertas.
3.2.2 Idioma de trabajo.
3.2.3 Especificaciones técnicas.
3.2.4 Establecimiento de los precios.
3.2.5 Idioma de trabajo.
3.2.6 Moneda de la oferta y moneda de pago.
3.2.7 Transportes y seguros.
3.2.8 Otros.
3.3Seguimiento de las ofertas consolidadas:
3.3.1Análisis de las causas de éxito/fracaso.
3.3.2Negociación del contrato.
3.3.3Ejecución del proyecto.
- UNIDAD DIDÁCTICA 1 Concursos y procesos de licitación internacional
- Permitir al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para calcular las cuotas liquidables de los impuestos que afectan a las operaciones de comercio internacional, elaborando la documentación correspondiente a sus declaraciones liquidaciones y aplicando la normativa fiscal vigente.
- 1. Elementos de fiscalidad en el comercio internacional
1.1. Consideraciones generales de fiscalidad internacional.
1.1.1. Obligaciones fiscales en las operaciones de compraventa internacional.
1.1.2. El mercado único europeo: comercio intracomunitario y con terceros países.
1.1.3. Fiscalidad en el país de destino.
1.1.4. Doble imposición internacional.
1.2. Conceptos básicos de los impuestos:
1.2.1. Hecho imponible.
1.2.2. Sujeto pasivo.
1.2.3. Base imponible.
1.2.4. Tipos impositivos.
1.2.5. Deuda.
1.3. Aplicaciones informáticas para la gestión fiscal de las operaciones de comercio internacional.
2. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) en el comercio exterior
2.1. Conceptos básicos del IVA.
2.2. Tipos de operaciones sujetos a IVA
2.3. El IVA en las operaciones intracomunitarias:
2.3.1. Hecho imponible.
2.3.2. Lugar de realización del hecho imponible.
2.3.3. Sujeto pasivo.
2.3.4. Operaciones no sujetas. Exenciones.
2.3.5. Base imponible.
2.3.6. Tipos impositivos.
2.3.7. Devengo.
2.3.8. Deducciones.
2.3.9. Esquema operativo.
2.3.10. Obligaciones y repercusiones fiscales para el vendedor.
2.3.11. Obligaciones y repercusiones fiscales para el comprador.
2.3.12. Normativa.
2.3.13. El IVA en la prestación de servicios intracomunitarios.
2.4. El IVA en las operaciones con terceros países: Importaciones.
2.4.1. Operaciones asimiladas a la importación.
2.4.2. Hecho imponible.
2.4.3. Lugar de realización del hecho imponible.
2.4.4. Sujeto pasivo.
2.4.5. Exenciones.
2.4.6. Base imponible.
2.4.7. Tipos impositivos.
2.4.8. Devengo.
2.4.9. Deducciones.
2.4.10. Esquema operativo
2.4.11. Elementos formales.
2.4.12. Normativa.
2.4.13. Liquidación del impuesto e inclusión en el DUA.
2.5. El IVA en las operaciones con terceros países: Exportaciones.
2.5.1. Concepto.
2.5.2. Exenciones.
2.5.3. Solicitud de devolución del IVA soportado.
2.5.4. Obligaciones formales y normativa.DUA.
2.6. El IVA en las operaciones especiales:
2.6.1. Ventas a distancia.
2.6.2. Operaciones triangulares.
3. Impuestos y Regímenes Especiales
3.1. Tipos de Impuestos Especiales.
3.2. Consideraciones generales sobre los impuestos especiales:
3.2.1. Hecho imponible.
3.2.2. Sujetos pasivos.
3.2.3. Supuestos de no sujeción. Exenciones.
3.2.4. Liquidación de impuestos e inclusión en documentación.
3.3. Gestión de los impuestos especiales a las operaciones de comercio exterior.
3.4. Régimen fiscal especial de las Islas Canarias, Ceuta y Melilla
3.4.1. Consideraciones generales.
3.4.2. Tipos de tributos y operativa: Canarias y Ceuta y Melilla.
- 1. Elementos de fiscalidad en el comercio internacional
- Permitir al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para elaborar la documentación necesaria para la gestión de las operaciones de importación/ exportación e introducción/expedición de mercancías, así como analizar el cumplimiento de la operativa aduanera de la operación, realizando las comprobaciones precisas.
- 1. El sistema aduanero y la normativa de comercio internacional
1.1. Concepto y función de las aduanas.
1.2. Territorio aduanero. Territorio Aduanero Comunitario.
1.3. Operadores.
1.4. Mercancías comunitarias y no comunitarias.
1.5. Derecho Aduanero:
1.5.1. Fuentes del derecho aduanero.
1.5.2. Código Aduanero Comunitario: contenido, ámbito de aplicación y estructura.
1.6. Regímenes comerciales y administrativos:
1.6.1. Análisis de los regímenes.
1.6.2. Implicaciones en la documentación y procedimiento aduanero.
1.6.3. Documentos específicos de cada régimen.
2. Clasificación arancelaria de las mercancías
2.1. La tarifa aduanera.
2.2. La nomenclatura:
2.2.1. Nomenclaturas Uniformes.
2.2.2. Sistema Armonizado de designación y codificación de las mercancías.
2.2.3. Nomenclatura Combinada.
2.3. Arancel Integrado Comunitario. TARIC:
2.3.1. Utilización.
2.3.2. Organización.
2.3.3. Estructura.
2.3.4. Consulta.
2.3.5. Reglas.
3. Atribución del origen de las mercancías
3.1. Concepto de origen en el Código Aduanero Comunitario.
3.2. Criterios de atribución del origen en la Unión Europea:
3.2.1. Origen preferencial
3.2.2. Origen no preferencial.
3.2.3. Exenciones o bonificaciones condicionadas al origen de las mercancías
3.3. Documentos:
3.3.1. Certificado de Origen.
3.3.2. Certificado de origen modelo A. Certificado de origen modelo APR.
3.3.3. Certificado de circulación EUR1. Certificado de circulación EUR2.
3.3.4. Otros.
4. Cálculo y declaración del valor en aduana de las mercancías
4.1. Concepto de valor en aduana.
4.2. Condicionantes al valor en aduana de las mercancías.
4.3. Métodos de valoración:
4.3.1. Método principal: valor de transacción.
4.3.2. Métodos secundarios.
4.3.3. Ajustes de valor en aduana.
4.4. Cálculo del valor en aduana en importaciones por vía aérea.
4.5. Documentos de declaración de valor en aduana:
4.5.1. DV1.
4.5.2. DV1 bis.
5. Identificación y procedimiento de los destinos aduaneros
5.1. Importación. Despacho a libre práctica.
5.2. Despacho a consumo:
5.2.1. Conceptos.
5.2.2. Procedimiento de despacho de importación: Presentación de mercancías. Declaración sumarial. Depósito temporal. Declaración aduanera.
5.2.3. Procedimientos simplificados.
5.2.4. Otros tipos.
5.3. Exportación:
5.3.1. Declaración aduanera de exportación.
5.3.2. Procedimiento de despacho de exportación
5.4. Regímenes económicos y/o suspensivos: concepto, concesión y funcionamiento:
5.4.1. Depósito temporal.
5.4.2. Perfeccionamiento activo.
5.4.3. Perfeccionamiento pasivo.
5.4.4. Admisión o importación temporal.
5.5. Tránsito: concepto, regulación legal y funcionamiento:
5.5.1. Tránsito comunitario externo.
5.5.2. Tránsito comunitario interno.
5.6. Depósitos y zonas francas:
5.6.1. Concepto de zona franca y de depósito franco.
5.6.2. Funcionamiento.
5.7. Reexportación, destrucción y abandono de las mercancías.
6. La deuda aduanera
6.1. Composición.
6.2. Normativa aplicable.
6.3. Exigibilidad de la deuda aduanera:
6.3.1. Deuda aduanera de importación, de exportación.
6.3.2. Base imponible de los derechos.
6.3.3. Intereses.
6.4. Contracción y extinción de la deuda aduanera.
7. Gestión de documentos aduaneros
7.1. Documento Único Administrativo, DUA:
7.1.1. Normativa.
7.1.2. Tipo de declaraciones.
7.2. Cumplimentación del DUA.
7.2.1. Formularios.
7.3. Presentación:
7.3.1. Plazo,
7.3.2. Presentación en papel,
7.3.3. Presentación por el sistema de transmisión electrónica de datos.
7.4. Documentos que deben presentarse junto al DUA.
7.4.1. Comerciales,
7.4.2. Seguro,
7.4.3. Transporte,
7.4.4. Certificados,
7.4.5. Homologaciones y
7.4.6. Otros.
7.5. Rectificación e invalidación de declaraciones.
7.6. Comprobación de las declaraciones.
7.7. Sistema estadístico, INTRASTAT:
7.7.1. La estadística en el comercio intracomunitario.
7.7.2. Aplicación. Normativa.
7.7.3. Tipo de declaraciones.
7.7.4. Formularios.
7.7.5. Operaciones sujetas.
7.7.6. Obligados estadísticos.
7.7.7. Umbrales estadísticos.
7.7.8. Cumplimentación.
7.7.9. Presentación.
7.7.10. Sanciones.
7.8. Aplicación de Internet y del sistema de transmisión electrónica de datos:
7.8.1. En la solicitud de documentos.
7.8.2. En la emisión de documentos.
7.8.3. En la legalización de documentos.
- 1. El sistema aduanero y la normativa de comercio internacional
- - Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas.
- Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la información-documentación relativos a las operaciones de comercio internacional.
- Realizar la gestión operativa de la compraventa internacional confeccionando la documentación requerida conforme a la legislación aplicable.
- Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e informáticos.
- - Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas.
- Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
Comercio interior, exterior e internacional.
El sector exterior español.
Balanza de pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
Organismos internacionales.
La integración económica regional. Principales bloques económicos.
La Unión Europea.
Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales
Barreras arancelarias.
Barreras no arancelarias.
Medidas de defensa comercial.
Fuentes de información en el comercio internacional
Información de comercio internacional.
Canales y fuentes de información en el comercio internacional.
Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
Gestión de la información de comercio internacional.
Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional
Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales.
Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización.
Tipos de archivos de los clientes/proveedores.
Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.
Control de clientes/proveedores internacionales.
Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
Condiciones de la compraventa internacional
Operaciones de compraventa internacional.
Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
Condiciones de entrega en el comercio internacional, Incoterms.
Interpretación práctica de cada Incoterm.
Elaboración de ofertas en comercio internacional
Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
Oferta internacional.
Elementos de la tarifa de precios.
Presentación de la tarifa.
Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional
Proceso documental de la operación comercial.
Orden de pedido.
Preparación del pedido. Lista de contenido.
Factura proforma.
Factura comercial.
Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional
Aplicaciones generales, función y utilidades.
Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización.
- Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
- Permitir al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para conocer el inglés oral y escrito en el comercio internacional.
- 1. Gestión de operaciones de comercio internacional en inglés
1.1. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con las operaciones de comercio internacional:
1.1.1. Vocabulario y expresiones en la operativa de los distintos destinos aduaneros.
1.1.2. Vocabulario y expresiones en la negociación y procesos de acuerdos comerciales con otros operadores.
1.2. Estructuras lingüísticas y léxico relacionado con la contratación y condiciones de la compraventa internacional:
1.2.1. Condiciones de contratación y financiación.
1.2.2. Tarifas y precios.
1.2.3. Modos de pago.
1.2.4. Prórrogas.
1.2.5. Descuentos.
1.3. Léxico y fonética de las condiciones de entrega:
1.3.1. Incoterms.
1.3.2. Plazos de entrega.
1.3.3. Condiciones de transporte.
1.3.4. Incumplimientos, anomalías y siniestros
2. Presentaciones comerciales en inglés
2.1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en las presentaciones comerciales en inglés.
2.1.1. Fórmulas de marcadores conversacionales: saludo, presentación, despedida, ayuda, interacción.
2.1.2. Argumentación comercial y características de los productos.
2.1.3. Conclusiones, despedida y cierre de las presentaciones comerciales.
2.2. Redacción y documentación complementaria para reforzar los argumentos de la presentación:
2.2.1. Elaboración de guiones para la presentación de empresas, productos y/o servicios en ferias, visitas y cartas.
2.3. Simulación de presentaciones comerciales orales en inglés.
2.3.1. Contrastes de registros formales e informales y fórmulas habituales.
2.3.2. Entonación y puntuación discursiva básica.
3. Negociación de operaciones de comercio internacional en inglés
3.1. Estructuras lingüísticas y léxico habitual en procesos de negociación del comercio internacional.
3.2. Interacción entre las partes de una negociación comercial
3.2.1. Presentación inicial de posiciones.
3.2.2. Argumentos.
3.2.3. Preferencias.
3.2.4. Comparaciones.
3.2.5. Estrategias de negociación.
3.2.6. Contrastes de registros formales e informales y fórmulas habituales.
3.3. Solicitud de concesiones, reclamaciones y formulación de expresiones en situaciones de negociación.
3.3.1. Mostrar duda, acuerdo y desacuerdo.
3.3.2. Contradecir en parte.
3.3.3. Clarificar las opiniones y reformular.
3.3.4. Expresar contraste y clasificar.
3.4. Fórmulas de persuasión en una negociación internacional.
3.5. Simulación de procesos de negociación de exportaciones e importaciones de productos.
3.5.1. Contrastes de registros formales e informales y fórmulas habituales.
3.5.2. Entonación y puntuación discursiva básica.
4. Contexto socioprofesional de las operaciones comercio internacional
4.1. Contenidos socioculturales y sociolingüísticos en entornos profesionales internacionales.
4.2. Elementos significativos en las relaciones comerciales y profesionales.
4.2.1. Registro formal, neutral e informal.
4.2.2. Relaciones profesionales en distinto grado de formalidad.
4.2.3. Relaciones con la autoridad y la administración.
4.3. Diferenciación de usos, convenciones y pautas de comportamiento según aspectos culturales de los interlocutores.
4.3.1. Convenciones sociales: Tabúes relativos al comportamiento.
4.3.2. Fórmulas de cortesía y tratamiento de uso frecuente.
4.3.3. Convenciones en la conversación y visitas comerciales: puntualidad, ofrecimientos de comida, tiempo de estancia, expresión de expectativas como anfitrión.
4.3.4. Comportamiento ritual: celebraciones y actos conmemorativos.
4.4. Giros y modismos adecuados al contexto del comercio internacional.
4.5. Aspectos de comunicación no verbal según el contexto cultural del interlocutor.
4.5.1. El saludo.
4.5.2. La posición del cuerpo y las extremidades.
4.5.3. La mirada.
4.5.4. Las diferencias de género.
4.5.5. Proximidad física y esfera personal.
** Explicaciones en Español y en Inglés - NO TIENE AUDIOS! El curso está pensado para alumnos con un nivel alto de inglés, que no tengan problemas con la pronunciación
- 1. Gestión de operaciones de comercio internacional en inglés
- Permitir al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para conocer la documentación en inglés para el comercio internacional.
- 1. Documentación de gestión comercial en inglés
1.1. Estructura lingüística y léxico de las ofertas y documentación comercial internacional.
1.2. Redacción de acuerdos de operaciones de comercio internacional.
1.2.1. Modelos en inglés de acuerdos comerciales entre empresas.
1.2.2. Modelos en inglés de contratos de compraventa
1.3. Estructura lingüística y léxico de la facturación de operaciones comerciales.
1.3.1. Abreviaturas.
1.3.2. Interpretación de modelos de facturas.
1.4. Documentación financiera y de medios de pago habituales.
1.4.1. Interpretación de los documentos y terminología en los medios de pago e instrumentos financieros en inglés.
1.5. Pólizas de seguros de exportación/importación.
1.5.1. Modelos de pólizas: terminología.
1.6. Informes comerciales
1.6.1. Fórmulas habituales en los informes.
1.7. Otros documentos comerciales en inglés.
1.7.1. Hojas de pedido.
1.7.2. Albarán.
1.7.3. Orden de compra.
2. Redacción en inglés de informes y correspondencia comercial
2.1. Usos habituales en la redacción de textos en inglés comercial.
2.2. Ofertas y presentación de productos por correspondencia.
2.3. Reclamaciones:
2.3.1. Cartas de reclamación o relacionadas con devoluciones, retrasos u otra casuística propia del comercio internacional.
2.3.2. Respuesta a las reclamaciones.
2.4. Prorroga:
2.4.1. Solicitud
2.4.2. Respuestas.
2.5. Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases.
2.6. Faxes.
2.7. Correos electrónicos:
2.7.1. Abreviaturas.
3. Documentación y gestión aduanera en contextos internacionales
3.1. Fuentes de información aduanera en inglés: la Organización Mundial de Aduanas e información institucional aduanera de otros países.
3.2. Interpretación de términos y expresiones en documentos aduaneros:
3.2.1. El DUA en inglés.
3.2.2. Otros documentos aduaneros de terceros países: China, Rusia, u otros países con relaciones comerciales.
3.3. Documentación de operaciones intracomunitarias en inglés.
3.4. Liquidación de impuestos:
3.4.1. Modelos.
3.4.2. Terminología fiscal en inglés.
3.5. Certificaciones y homologaciones internacionales:
3.5.1. Modelos.
3.5.2. Terminología en inglés
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- 1. Documentación de gestión comercial en inglés
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